山東中橡新材料有限公司(puten.cn)訊，據(jù)輪胎商業(yè)消息，2021年9月開始，輪胎行業(yè)就刮起了漲價風(fēng)潮，10月漲價潮到達巔峰，11月輪胎漲價還在繼續(xù)。輪胎商業(yè)統(tǒng)計，一個月時間中策橡膠先后發(fā)布多張漲價通知，玲瓏輪胎先后發(fā)布多次漲價通知。不少輪胎企業(yè)漲了一波又一波，漲價幅度突破10%。

　　有人說：廠家漲一次，經(jīng)銷商利潤掉層皮。無論如何漲價已經(jīng)大面積鋪開，可以預(yù)料在未來的一段時間內(nèi)，還會繼續(xù)漲價。那輪胎經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦呢?

　　大家注意到?jīng)]有，最先開始漲價的往往是品牌很弱的企業(yè)，比如有些山東東營的輪胎企業(yè)，而后漲價的往往是較大品牌的企業(yè)。

　　為什么呢?很容易理解，在對抗輪胎原材料漲價的不利情況下，較小的企業(yè)其抵抗市場風(fēng)險的能力差，如果不漲價，可能很快資金鏈就有問題了。很難消化掉價格的波動因素。同樣如果是原材料下降，輪胎價格下跌最先往下調(diào)整的通常也是弱小的輪胎企業(yè)，因為在價格較高的情況下，其競爭力弱，直接影響了該廠家的銷售，所以必須盡快調(diào)低價格。那么從這個層面上來理解，價格的波動將會逐步打亂廠家的銷售分布，客觀上會起到優(yōu)勝劣汰的作用。

　　作為輪胎經(jīng)銷商和零售商一定要明白，輪胎漲價往往是輪胎企業(yè)迫不得已的決定。市場的邏輯是：價格漲了→賣價漲了→客戶跑了→庫存多了→銷售下降。

　　因為市場的輪胎需求相對是比較穩(wěn)定的，不會有太大的波動，每年就有那么多汽車需要換輪胎，客戶不會因為降價漲價而大幅度買進，這不是房子，買漲不買跌。價格的變化目的就是擠走競爭對手的份額而已。

　　漲價，是市場供需變化的產(chǎn)物，是自然而然的。其實市場最需要的應(yīng)該是穩(wěn)定，穩(wěn)定的價格，穩(wěn)定的需求，甚至是穩(wěn)定的品牌流動。

　　為什么大型輪胎企業(yè)都是在山東輪胎漲價之后一個月甚至幾個月才開始漲價，因為這些輪胎制造商對于原材料的成本要求方面并不高，對于原材料價格的敏感度更低，他們更希望品牌、價格、市場更穩(wěn)定。維護經(jīng)銷商的利益，不會因為價格波動導(dǎo)致經(jīng)銷商利益受損，或者間接導(dǎo)致經(jīng)銷商的庫存和資金流發(fā)生重大變化。

　　東營輪胎，一月多漲，甚至有些一天多漲，這些無非都在傷害著經(jīng)銷商那脆弱的小心臟。進貨，害怕庫存大，資金鏈斷。不進貨，怕漲價，造成價差虧損。估計很多經(jīng)銷商在近3個月都在進貨與不進貨的糾結(jié)中度過的。

　　還是奉勸廣大經(jīng)銷商，切勿盲目多進貨，擴庫存，一切還需維穩(wěn)。不要妄想通過輪胎漲價這個大潮撈上一筆。輪胎的暴利時代早就結(jié)束了，現(xiàn)在就是微利時代，漲價了也還是一樣。維持穩(wěn)定，不以漲價而喜，不以降價而悲?？陀^的定好自己的目標(biāo)以及利潤要求，就可以了。

　　去年你賣了1億賺了500萬，今年你就還要做好賣了2億同樣是只能賺600萬的準(zhǔn)備，不要妄想賺到1000萬。

　　輪胎經(jīng)銷商和零售商盈利舉步維艱，但經(jīng)營成本逐年上升卻是不爭的事實。環(huán)顧四周，衣食住行幾乎都在漲價，而廠房店鋪租金，人工工資更是不停大幅度上漲。每年經(jīng)銷商和零售商都在疲于應(yīng)對不斷上漲的經(jīng)營成本。

　　也難怪有人說廠家調(diào)一次價，經(jīng)銷商利潤掉一層皮!廠家調(diào)價，壓縮的是經(jīng)銷商和零售商的利潤!

　　廠家漲價可能有很多原因，但對終端店來說沒人關(guān)心它漲價的原因，大家只關(guān)注漲價的結(jié)果。結(jié)果就是，廠家說漲就漲，痛快了!留下了經(jīng)銷商和終端店瞻前顧后，掙扎!漲還是不漲是個問題。不跟漲，違心的事情沒人想干。但漲了以后，怎么跟終端店和顧客解釋呢?終端店和顧客一連串的問題會讓你口干舌燥、頭腦發(fā)脹。輪胎終端，你漲價了嗎?

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